9月16日，梵净抹茶小镇D7栋，小梵智贸的展厅里，几位游客正围在柜台前挑选商品。货架上摆着抹茶酥、抹茶面条、抹茶饮品，一位游客拿起一盒抹茶酥，翻到背面扫码，屏幕上立刻跳出原料产地、加工时间和检测报告。“这个好，买得放心。”她笑着把两盒放进了购物袋。

负责人卫羽翔站在一旁，看着游客扫码、挑选、付款，心里感慨万千。几年前，他还在为下个月房租发愁；如今，这间属于自己的展厅里，游客络绎不绝。“多亏了人社部门的帮忙，为我们解决了一个又一个困难。”他说。

以前，卫羽翔还在外企任职，收入稳定，前途明朗。但每次回到江口老家，看着梵净山下那些熟悉的山水和面孔，心里总有一个声音在说：回来吧。

2019年，他回来了。和他一起的，还有三个从小一起长大的发小。

“我们在外面漂了几年，都觉得家乡有事情可以做。”卫羽翔说。四个年轻人凑在一起，决定开一家精酿馆。想法很简单，江口的年轻人越来越多，但晚上能去的地方不多，精酿这种新消费业态，有空间。

但真正落地的时候，钱成了最大的问题。四个人的积蓄加起来，付了房租和首批设备款，账上就见了底。“那时候连买啤酒花的钱都要算着花。”

就在他们最困难的时候，铜仁市人社局的创业扶持政策送上了门。按照铜仁市一次性创业补贴政策，符合条件的创业人员可以申请每人5000元的补贴。四个创始人拿到了这笔钱。“两万块，对我们来说就是救命钱。第一批原料有了，店活下来了。”

“精酿是个好东西，但复购率有天花板。我们想做一个更有本地特色、更能跟梵净山产生关联的业态。”卫羽翔说。

2023年，卫羽翔与三位合作伙伴谋划，开起了新中式茶馆，茶饮、点心、点茶体验，加上雅致的环境，很快吸引了一批本地年轻人和外地游客。但真正让团队意外的，是游客的反应。“很多游客坐下来喝茶，第一句话就问：你们这里有没有抹茶？梵净山的抹茶不是很有名吗？”

一次两次，团队没太在意。但当同样的询问反复出现时，卫羽翔意识到，这里面有文章。

梵净山周边出产高品质抹茶原料，但长期以来，上游茶农和中小加工厂面对市场时缺乏议价能力，下游消费者又难以追溯到产品来源。抹茶的名气在外面，但真正的价值，没有留在本地。

“我们开始想一件事：能不能把抹茶产品做起来？能不能让游客不仅喝到，还能带走？”

2025年4月，小梵智贸科技有限责任公司在梵净抹茶小镇注册成立。注册资本100万元，实缴为零。

不是不想注资，是四个年轻人的积蓄，在经历了精酿馆和新中式茶馆两轮创业后，已经所剩无几。

他们瞄准的赛道，是为梵净抹茶产业链做数字化服务：建立可视化溯源体系，让消费者扫码就能看到一杯抹茶从茶园到茶杯的全过程；整合上游中小茶企，以数字化订单反向指导生产；通过内容电商和文旅体验，把梵净抹茶的故事讲给更多人听。

但再好的逻辑，落地第一步都是钱。技术开发的服务器要续费，去周边茶企谈合作的差旅费要自己垫，直播间里连买样品的钱都得精打细算。四人约定，每人每月只领一千块钱“生活费”，剩下的全部投进公司。

最难的是想在抹茶小镇开一间线下展厅。选址、装修、备货，每一项都要钱。卫羽翔说，团队甚至开始认真讨论，要不要再回到茶馆，用茶馆的收入养着这个“副业”。

人社局的政策为此带来了转机，铜仁市人社局工作人员在开展创业主体摸排时，注意到了这家注册在抹茶小镇、从事互联网和数字内容服务的年轻企业。把政策一条条讲给他们听之后，最让团队心动的是创业担保贷款免息政策。

根据贵州省创业担保贷款实施办法，符合条件的创业者个人可以申请最高30万元的创业担保贷款，财政部门给予贷款实际利率50%的财政贴息。对于像小梵智贸这样处于起步阶段、缺乏抵押物的小微企业来说，这笔免息贷款几乎是“雪中送炭”。

“申请流程没有想象中复杂。”卫羽翔说。把身份证、营业执照、租赁合同、社保卡等材料备齐，到乡镇人社中心提交，经过初审、实地核查、公示后就能拨付。人社局的同志手把手指导他们准备材料，连“电子营业执照怎么查”这种细节都讲得清清楚楚。

有了这笔免息贷款，小梵智贸在抹茶小镇D7栋的线下展厅终于开了起来。抹茶酥、抹茶面条、抹茶饮品，一件件商品摆上货架，每一件包装上都印着溯源二维码。“以前我们只做线上的溯源系统和内容电商，现在有了线下展厅，游客可以现场体验、现场扫码、现场购买。”

展厅开业以来，最受欢迎的就是那些“能扫码看到来路”的产品。一位游客买完抹茶后还专门回来告诉他：“你们这个溯源做得好，买得放心。”

展厅开起来之后，团队开始招人。但新的问题又来了：员工工资、社保，每一项都是刚性支出。

铜仁市人社局又一次把政策送上了门。按照铜仁市创业扶持政策，小微企业招用符合条件的人员，签订1年以上劳动合同并缴纳社会保险费满3个月的，可以申请社保补贴，每人每月补贴500元。

“交满3个月就能申请，每人每月500元。”卫羽翔说，这笔钱虽然不算多，但对刚刚起步的小梵智贸来说，意味着每招一个人，心里就多一分底气。团队从最初的4人逐步扩展到了18人，展厅运营、直播带货、供应链对接，每个岗位上都有人了。

补贴解决了“活下去”的问题，但怎么“长出来”，仍然是未知数。

2026年5月，“创赢未来”2026创业大赛铜仁市选拔赛启动。大赛设置4个主体赛和2个专项赛，覆盖科技成果、返乡创业、职业技能、产业发展、民生需求等多个领域，全市53个创业项目同台竞技。

江口县就业局积极组织县域内创业项目参赛，小梵智贸被推荐参加主体赛“民生需求+创业”赛道。

备赛的过程，成了团队第一次系统梳理商业模式的机会。他们把“抹茶品牌产业链服务”拆成三个层次讲给评委听，通过建立可视化溯源体系，将采购环节完全透明化；深度整合挖掘本土优质特产，盘活产业链价值；为乡村振兴注入新动能。

最终，他们从53个项目中脱颖而出，拿下主体赛“民生需求+创业”赛道三等奖。江口县选送的三个项目全部获奖，小梵智贸是其中之一。

“参赛最大的收获不是奖杯。”卫羽翔说，通过参加‘创赢未来’创业大赛，获得了专业指导和资源赋能，发展更为顺畅。

如今，小梵智贸的展厅在小镇D7栋稳定营业，游客络绎不绝，货架上的抹茶商品卖出了不少。团队从最初的4人扩展到了18人，溯源系统完成内测并投入使用，与梵净山周边数家茶企达成合作，直播间有了稳定的复购客户。卫羽翔说：“我们将完善产业链，并依托自身资源孵化创业项目，带动更多人就业。”

贵州日报天眼新闻记者 刘煜妤